Miami Condo'nuz Neden Satmıyor?

Wendy Mendoza , Eyl 13, 2018 11:16:37

Derin Bir Soru

Birçok lüks gayrimenkul sahipleri kendi mülkiyet çok uzun süre piyasada olmuştur sonra ve onlar bizim müşteri olmadan önce bu soruyu sormak.

Emlakçılar şu ifadeyle yaşarlar: "Gayrimenkuldeki en önemli üç kelime yer, yer, yerdir."

Birisi kendi mülkünü satmak istediğinde bu tutum çok basittir.

Müşterilerimiz mallarını satmak istedikleri için bize geliyorlar:

  • Piyasanın taşıyacağı en yüksek fiyata.
  • Tercih ettikleri zaman ölçeğinde ve
  • Minimum çaba, bozulma ve güçlük ile kendi tarafında.

Bunu başarmak için, gayrimenkul üç en önemli kelime Fiyat, Koşullar ve Pazarlama vardır.

Fiyat

Miami lüks gayrimenkul bir pazardır. Mülklerin piyasa fiyatı vardır. Bu fiyat yerel ve koşullardan etkilenir. Aynı zamanda alıcı algısı etkilenir. Algı alıcının gerçeğidir. Bu gerçek, gerçek dünyadaki her şeyden ve satıcının zihnindeki her şeyden ayrıdır. Bu noktaları daha ayrıntılı olarak tartışalım.

Miami kınamak

Basit bir örnek; Biscayne Körfezi'nde bir kınamak gelişme varsa, içinde Downtown Miami , ya da Miami Beach şu anda satılık daireler vardır, o zaman bu gelişme için pazar. Benzer gelişmelerde başkaları ve benzer daireler ile rekabet.

Hepsi benzer bir yaş ve boyut, benzer bir bitiş, aynı olanaklar ve aynı görünümleri varsa, o zaman onları ayırmak için çok olmayabilir. Diğer benzer daireler sattı veya satmak için başarısız oldu, o zaman bu faktörler de piyasada gelen diğer daireler için bir piyasa fiyatı belirlemek için yardımcı olur.

Karşılaştırmalı Piyasa Analizi

Mantıklı bir piyasa fiyatı belirlemek için, bu üç durumu araştırıyoruz: a) yakın zamanda satılan daireler, b) piyasada olan ancak satamayan daireler ve c) şu anda piyasada olan daireler. Detaylara bakıyoruz; ne kadar satabilmek için ne kadar sürdü, satmayanların nedenlerinelerdi, ne gibi özel özellikler, avantajlar ve faydalar sattıkları. Biz her ayrıntıyı kullanmak ve alıcıların kafasında doğru algı oluşturmak için pazarlama kullanabileceğiniz özel özellikleri dikkate almak, bu yüzden fiyat doğru, ve alıcıların algı bir parçası oluşturur.

Keşfettiğimiz başka ayrıntılar da var, ama satıcı için önemli olan, fiyatlandırmayı birçok emlakçının yapamadığı veya yapamayacağı bir uzmanlık düzeyine yükseltmemizdir. En iyi fiyatı belirlemek için kullanabileceğimiz ve daireyi pazarlarken yararlanabileceğimiz benzerlikleri ve benzersiz ve özel özellikleri dikkate alabiliriz.

The Take-Away

Bir piyasa fiyatı hesaplama çaba, beceri ve pazar, bireysel kınamak gelişmeler ve belirli daireler hakkında deneyim alır. Tüm bunları yaptığımızda, satıcı-müşterimizin hedeflerini tartışabilir ve tercih ettikleri zaman ölçeğini oluşturabiliriz. Bu şekilde hepimiz aynı sayfada, ve hepimiz soran fiyat daire, geliştirme, pazar ve tercih edilen zaman ölçeği için doğru olduğunu biliyorum.

Koşul -ları

"Koşullar" yerel ve küresel piyasa koşulları,hem de daire kendisi gerçek durumu kapsar. Küresel koşullar değişirse, örneğin finansal bir çöküş olduğu için, bu gelişmenin piyasa değeri ve her daire değişecektir. Saygın şirketlerin hisse senedi fiyatları, kontrolleri dışındaki faktörler tarafından aşağı sürüklendikleri için 2008 yılında düştü. Küresel faktörler de gayrimenkul piyasası koşullarını etkiler. Fiyatlar, önemli hale gelirse bu koşulların etkisini yansıtmalıdır.

Bu diğer tarafı birçok "geleneksel" emlakçılar sadece, her şey eşit olan bir alıcı bulmak için belirli bir pazar sektöründe pazarlama çabaları odaklanmak, daire istemelidir. Bu alıcı-piyasa sektörü olumsuz bir etki uğrarsa, o zaman potansiyel alıcılar uzağa düşmek, ve kınamak daire satmıyor.

Yerel koşullar fiyatı etkiler. Eğer küresel koşullar olumlu devam ederse, ancak, diyelim ki, geliştirmeyi yöneten şirket bir sorun la karşılanırsa, bu yerel koşullar fiyatları etkileyecektir. Bazı nadir ama gerçek örnekler alın; yönetim şirketi başarısız olur, kötü tanıtım uğrar veya yasal işlem tabidir. Ya da yönetimlerinin kalitesi düşer, böylece paylaşılan tesislerin gerçek değerini azaltır. Bu yerel koşullardan herhangi biri piyasa değerini ve daire fiyatını olumsuz etkileyecektir.

The Take-Away

Kulağımızı yerde tutuyoruz, ama pek çok acente ve şirket tutmuyor. "Geleneksel" emlakçılar, bir fiyat belirlemek, pazarlama yapmak ve bir alıcı görünmesini bekleyin. Biz aktif kalmak ve pike aşağı geliyor ne olabilir biliyorum. Bizim sorumluluğumuz bilmek, araştırmak, tavsiye etmek ve müşterilerimizin dairelerini satması için harekete geçmektir.

Pazarlama

Pazarlama gayrimenkul üçüncü en önemli kelimedir.

Temel Pazarlama

Birçok Emlakçılar temel pazarlama anlamak. Diğerleri kendi şirket veya franchise pazarlama adımları izleyin. Etkili pazarlama arar ve hazır, istekli ve biz pazarlama daire hakkında kararlar almak mümkün potansiyel alıcılar bulur.

Tam Etkili Pazarlama

Bu, Çoklu Listeleme Hizmeti (MLS) kullanarak ve tüm gayrimenkul web sitelerine bir özelliğin ayrıntıları, açıklama, görseller, vb ekleyerek daha fazlasını gerektirir. Bu sanal tur gören herkese "Wow faktörü" sunar, bu yüzden kınamak evreleme daha fazladır, ve kim bizzat daire görür. Bunların hepsi kritik derecede önemli unsurlar, tabii ki, ve bunların hepsini yapıyoruz. Ama etkili pazarlama orada bitmiyor.

Etkili pazarlama doğru kişiye doğru mesajı doğru şekilde ileter. Bunu yapmak, pazarlamanın alıcı coğrafi, demografive psikografiye odaklanmalarını gerektirir. Her Emlakçı ya da gayrimenkul şirketi bunu anlamıyor ya da yapmıyor.

İki Rota

Yaptığımız geleneksel pazarlamaya ek olarak, kasıtlı olarak iki rota takip ediyoruz; giden pazarlama ve gelen pazarlama.

Listelenen mülklerimizi genel pazara (coğrafi olarak) ve her bir alıcı grubuna (demografik) pazarlıyoruz. Biz teşvik ve henüz daha fazla bilgi edinmek ve sonuçta, bir satın alma sözleşmesi yazmak için bizimle irtibata geçmek için bilmiyorum bireysel alıcılar sağlar.

Ayrıca hizmetlerimizi ve beceri setlerimizi potansiyel alıcı gruplarına sürekli olarak pazarlıyoruz ve "onlarla kendi dillerinde konuşuyoruz" (psikografik.) Sürekli güven inşa ediyoruz. Bu iki durumda sonuçlanır:

  • Onlar için doğru mülk bulmak için bize sormak, bu yüzden satılık bizim şu anda listelenen Miami kınamakile başlar ve
  • Onlar henüz "ellerini kaldırdı değil," biz onlar ilgi olacağını biliyorum belirli bir kınamak daire hakkında onlarla temas, onlar daha fazla bilgi edinmek istiyorum.

The Take-Away

Biz pazarlama kınamak uzman ve biz lüks Miami emlak piyasasında uzmanım. Pazarlamamız mükemmel sonuçlar verir.

Son Yorumlar

Bir daireyi en yüksek fiyata satmak için, müşterimizin tercih ettiği zaman ölçeğinde ve müşterimiz adına minimum çaba ve güçlükle beceri, deneyim, uzmanlık ve niyet gerektirir.

"Konum" sadece potansiyel alıcılara bir dairenin nerede olduğunu söyler. Satılması için doğru fiyatlandırma, anlayış ve tüm piyasa koşullarına yanıt, onun "wow faktörü" ve tam etkili pazarlama maksimize etmek için daire evreleme.

Bizim işimiz bu ve müşterilerimizin "Miami'deki dairem neden satmıyor?" dememelerinin sebebi de bunlar. Kınamak satmıyorsanız, ve gelecekteki planlarınızı tartışmak istiyorsanız, lütfen Miami Emlakçılarımızın o ne ile iletişime geçinki planlarınız hakkında daha fazla bilgi edinebilebilmemiz ivedilikle ve atmanız gereken en iyi adımlar hakkında size tavsiyelerde bulunun.

 

Homebuyers, Sellers & NYC Gayrimenkul Yatırımcıları Vaka Çalışmaları

 

Miami Emlak Haberler:

"Miami'ye Taşınmak: Nihai Rehber"

"Yatırım Yapma Zamanı Downtown Miami Satılık Daireler"

"Satılık En Seçkin Miami Konakları Için Bir Rehber"

BIR KIŞI ÇIZELGESI
EKIBIMIZLE BULUŞMA

TOPLANTI PROGRAMI